网站资讯 news
您现在的位置:首页 > 网站资讯 > 【昆山网站建设】谈创业:用户需求
NEWS

新闻资讯

【昆山网站建设】谈创业:用户需求

发布时间:2017/03/11 网站资讯 浏览次数:890

昆山网站建设

关于互联网创业,我们先看大形势啊:今年的两会正在召开,李总理的讲话言犹在耳,互联网创业恰逢其时;再看小环境,注册个域名还送空间,创业门槛从未如此之低……还等什么?创业走起,不就是注册个域名吗,几十块钱,洒家口袋里还是有的,Duang……Duang……小二,给洒家来上个域名……

且慢,其实,创业之初有好多事情要注意哦,布丁在创业路上打过好几次滚,但后面依然说的都是些别人都知道的废话。

开篇第一讲:用户需求
用户面求第一点:真正的需求
前一段时间创业时最重要的话题就是找到用户“痛点”,对,这就是说用户到底有什么需求,这种需求有时不见得一下子就很明显。
你如果找到了一类用户的需求,那么,千万别想着,我找到市场了,我提供产品,我提供网站,我提供服务,这类用户有多少,晚上回家一算数字,娘啊,这是要发啊,等到产品一开发出来,发现用户根本跟你想的不一样,于是……果断倒闭!
用户需求第二点:需求调研
怎么知道用户的需求?这是一个问题。通过调研,对了,网上可以提供免费的调研,想尽一切办法调取这些用户行为信息,摸透他们真实的想法,画出他们真实的兴趣图谱,设计精准的分析标准,描出精准的用户画像,预测未来的用户需求,进而设计出产品或服务,然后再不断的进和关系优化,内容优化,从而找到用户的真正需求。当然了,这种需求调研还不一定可靠,最好的办法是你亲身去体验一下,你就是用户,你去做做用户正在做的事,你要做遥控器,不妨用一下遥控器,当然,有时,这种调研的成本很高,可是,不调研,产品很可能是失败的,这种失败是原生性的,不可逆转。
用户需求第三点:集中需求
相信大家都用过电视遥控器,其实布丁也用过,但想过没有,你看着遥控器上的那么多按钮,你真正常用的是哪些?想想,看跟布丁有没有区别,看图:

对,其实,遥控器上你真正用到的按键没有那么复杂,就是最常用的那几个键而已,你不要想着,NND,我要把所有的能做的功能都给他做上,布丁说,你做的功能不见得有那些专业公司做得好,你就只做用户最需要的就可以了,也就是说,你就只找那个“最痛的”“痛点”就可以了。你没有那么多资金,也没有那么强大的实力满足用户的N种需求(有能力打各种副本的RMB玩家请自动忽略)。

当你把需求真正集中,而且这种需求也确实没有市场替代品正在提供时,你的先发机会就来了,通常情况下,这种先发优势如果能有6个月的时间,你就足够在当前足够小的领域活得很滋润了。

前段时间还记得华为的任正非老总还专门为他们华为的“蓝血十杰”开了表彰大会,让全员学习蓝血十杰。
蓝血十杰是十个伟大的数据大师,他们蓝血十杰是天才中的天才。他们是二战期间美国空军的后勤英雄,他们将数字化管理用于战争,节余了数十亿美元的耗费。战后,他们加盟福特汽车公司,把数字管理引入现代企业,拯救了衰退的福特事业,开创了全球现代企业科学管理的先河,推动了美国历史上最惊人的经济成长。
他们三十岁即各有建树,在自己的领域出类拔萃,他们之中产生了国防部长(麦克纳马拉)、世界银行总裁、福特公司总裁(兰迪)、商学院院长和一批巨商。他们信仰数字、崇拜效率,成为美国现代企业管理教父。据说,贵族身上流淌的血液是蓝色的,因此,他们被称为蓝血十杰。

蓝血十杰为中国的MBA课程提供了很好的案例,他们可以从数据中调查出精准的用户需求,从而提供产品满足用户,获取丰足的利润。

但蓝血十杰的工作模式还有用吗?
布丁曾认真研读过一本书叫《基业长青》,如图:

作者吉姆-克林斯将工业时代一个企业保持长盛不衰所需要考量的各种因素述说得淋漓尽致,它曾经是布丁非常推崇的一本书。但工业时代的基业长青理论是否能指引当下时代的创业,以及现时对于用户需求的挖掘呢?

当前的时代很怪异,大致有这样四种经济模式存在:
1、工业时代的模式
2、信息时代的模式
3、互联网时代的模式
4、移动互联网时代的模式

思考一下:你的思维,停在哪个时代?
但不管你停在哪个时代,现在的时代是移动互联时代,是用户需求瞬息万变的时代!

布丁要问:拿工业时代的理论模式用于指导移动互联网时代的创业,可行吗?答案显然是否定的。蓝血十杰也给我们找不出最精准的用户需求,今天晚上的用户需求,等用户第二天早上一醒来,也许就变了!
因此,你说要靠拿出一部分数据来获得用户的需求,并经过研究提供满足需求的产品用于满足用户,创业还能成功?那是工业时代的思维,于是成就了AT&T,成就了福特,成就了IBM,甚至还成就了微软,那么苹果呢?”非死不可“(facebook)呢?

小米是很好的例子,他的MIUI系统几乎每周更新,那最初的版本难道不是满足用户需求而研发的?当然是,但是,用户需求变了,小米就跟着他的粉丝们变了,于是MIUI系统,快速迭代,小步快跑,紧跟用户需求的脚后跟,用户需求一变化,小米就跟着跑过去。布丁这会儿写帖子时,小米正在更新他们的系统也说不定。
因此,这种创业中的用户需求不确定,对于移动互联网时代创业者来说,只能如总设计师说的一样:“摸着石头过河”,不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好的。

因此,当你看到了用户需求,大胆创业就是了。你不可能拿到最精准的用户需求,死在创业路上的也大致有90%以上的企业,那么,你要做的,就是尽可能地做余下的10%。在遇到用户需求变更时,不断地调整我们的产品,不断地快速迭代,不断地为用户提供最能满足需要的产品,不断地绕过创业路上用户的假需求给你设下的“大坑”就是了。看看诺基亚,看看柯达,别掉坑里了。

用户的真正需求怎么探求呢?哈姆雷特说,这是一个问题!
用户需求探寻第一招:自我长考
其实,最原始的方法是创业者自己去感知,闭门造车的方法就可行,就是换位思考,直接凭自己活了20年、30年、40年(真够可以的,活到40年还创业也是够拼的,不过,毛老人家从瑞金长征出来时都40出头了——他是1893年出生人,长征开始那一年都1935年了,——后来不还是创造了世界上至今天为止第二强大的企业吗,这里隐下个话题,什么时候创业好,以后布丁再说。)其实从自己出发去想是有一定道理的,毕竟大家都是人,人跟人的思维肯定是有相通之处的,毕竟是一个物种,再说了,你要创业的方向差不多就是你喜好的方向,有相同喜好的方向的人的思维会更加接近些。于是,大都创业开始,一定都是要静下心来思索好久的,然后,才略微有了点具体的想法,用来指导自己的创业。

据说,那个小米写《参与感》的黎万强又去长考去了,不知道小米会不会有啥大动作。
用户需求探寻第二招:借助调研
这种方法听上去有点高大上了,毕竟有点数据性的东西在里面,大凡用数据说话,都比较靠谱了,于是,自己做调研的人不少,还有一些市场调研公司,他们更牛,他们通过发放问卷等方式,采集样本,还真能弄到一些相对有用的数据,这对于将来的大数据时代的来临是有价值的,当然对于用户也就价值明显。但我们经常会遇到这样的情况,就是我特么说一套做一套,你调研时,我大概想了一下,我会这么作,其实真让我花钱了,我会怎么做,这中间,什么面子啊,什么地位啊,什么资产状况啊,文化组成啊,人生阅历啊都综合进来起作用了,而不是对着问卷简单地打打勾,顺手就填了结果了,这就使得调研的结果不一定准确,用这些不一定准确的数据去指导创业,能成功,你信不,反正我是不信!

据说,乔布期创业时是从来不做调查的,他说:“我靠自己对人性的洞察来做产品。”不过,自从这家伙用他的生命顺带影响了整个IT行业和时代潮流后,发现,他这样的人实在太少了。
用户需求探寻第三招:看人性
立马有人上来要打我了,你不说乔布期那样的人太少了吗,你又来说人性?是的,没办法,不是乔布斯,也得向他学,人家关屋子里一思考就知道人性了。我们却要把人性的好多东西拆出来。前些天传过一个广州产品经理大会上的PDF文档中提到过人性的这一说,我拿来用用,希望不被批我盗用知识产权。大致提到的人性有这些:色欲:据说有个网站(某社区)仅凭这一点刚需网站日访问量过3000万,网站每天的收入30-50万美刀。贪婪:比如微信红包一说发现金,大家都对着电视机摇啊摇摇到外婆桥……。虚荣:你玩过QQ农场吗,自家多开了一块地,等级比邻居大头老王高那么一丢丢都值得我深更半夜偷点菜。懒惰:这就更好说了,苹果手机的指纹开机,微信等产品的语音聊天,不是你懒吧,我给你说,有办法治你。窥探:比如微博被翻遍,空间被踩烂,却可以扫掉痕迹,扫把都是值钱的。

(注意,这个图是腾讯的幼小妖的,别乱抄啊,小心她打你!)
人都是一样的,人性的本质的东西都是一样的,基于人性去作产品,一作一个准,去创业,一创一个成。
用户需求探寻第四招:无招胜有招
一看标题,立马想起风清扬老前辈了,至少想起令狐少侠来,还有……算了,跑远了。
其实这一招就是,上面三招用完了,你还是觉得用户的需求把握的不准,那么你最好的办法来了,就是自我思考,目前的创业阶段(创业会分出好多时间段),你发自内心的想一下,你还能为用户做什么?(注意这里还是说的用户,不是客户),当你真的这样思考了,一切万事大吉。其实,互联网最大的好处在于信息对称,用户的需求越来越可以明朗地摆在你的面前,你只要让用户在无穷无尽的种种场景中不断地提出自己的需求就可以了。你能做的,就是满足他们。于是,你有没有发现,任何一个行业,不仅仅互联网,你只要一脚踩进去,踏踏实实,真材实料地做,一定有钱赚到,成功是一定的,比如“老干妈”。

用户需求这件事,用了三篇文章的篇幅来写,估计还有漏掉的,不过,幸好后面还会有相关的内容,说不定到时会被充上来。于是,就先写这些吧。

云风网络是集昆山网站制作,昆山网页设计,昆山网站推广于一体的昆山网络公司,业务涵盖:昆山手机网站制作,昆山网站设计,昆山网络建设,昆山做网站,昆山网站建设,电话:13912673321

相关推荐
点击这里给我发消息 技术咨询
回到顶部