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如何做到网络推广“软”“硬”结合呢?

发布时间:2017/02/24 网站资讯 浏览次数:875

昆山网站建设

昆山网络推广“软”“硬”结合销售增长快

网络推广有很多种,但是归根结底可以分为两大类,就是公关推广和广告推广,也就是作为的“软”推广和“硬”推广。硬推广是广告,直接推销企业的产品;软推广是第三方信息,侧面烘托企业的产品或品牌。从整体上靠网络推广提升企业销量,那需要“软”“硬”结合,硬推广可以直接吸引客户的眼球,但是最终决定购买还是软推广的催化。

如果对上段的分析不是很明白,昆山网络推广建议去小马识途官网或是在百度上搜索《网络消费者成交过程分析网络营销策略》这篇文章,文章也是笔者马山所写,其中有较详尽的描述。总之,网络推广可以提升销售量,但是网络推广不是销售量的决定因素,没有网络推广当然销售不好,但是做了网络推广就一定销售好,也不是那么回事。企业的品牌和产品,始终是企业销售好的基础。

冲动型购买是在建立在产品样式、价格、图片、描述的基础之上,一下子吸引用户眼球从而产生购买冲动的,就像一见钟情。而理性购买是冬天到了,我需要一件毛衣,从而来网站浏览,看有没有适合我的,所以我们要注意这群强大的理性购买人群。理性购买人群目标明确,直接以目标为导向,所以首页和内页的导航千万不要被忽视,搜索框,以价格、款式、材质、季节、色系等类别分类的导航非常重要,我们不允许用户在找不到自己需求产品的情况下就跳失。

关联销售,是另外一个提升客单价和转化率的重要法宝,以前说过很多了,请参照“怎么做好关联销售”。

品牌信誉

通过推荐、浏览、对比分析以后,用户决定下单了,可是现在还有一个疑惑,你靠谱吗?你说你是纯棉的就真的是?你图片是中长款会不会实物差距较大?其实这些疑惑很正常,同时也反映出用户对该电商网站品牌信誉度的怀疑。

提升该阶段转化率的方法是:1、实事求是的图片展示、产品描述,不要过于夸大、美化,给人诚信之感;2、专业客服一对一,第一时间贴身解答疑虑;3、七天无理由退换(非质量问题),给人大气、有保障之感;4、鼓励优质客户评价、留言,感染新用户;5、售后保障,不能卖了东西就什么不管了,老客户比新客户更值得维护。

为何跳失

其实这点前文已经说过,不过这里细说的是咨询过客服的用户,有部分为何跳失,对用户的一个回访。繁忙时可能没有精力去关注那些询问后没有下文的用户,但是在涉及到我们转化率分析的时候我们就需要做这些工作了,他们为什么跳失?

云风网络是集昆山网站制作,昆山网页设计,昆山网站推广于一体的昆山网络公司,业务涵盖:昆山手机网站制作,昆山网站设计,昆山网络建设,昆山做网站,昆山网站建设,电话:13912673321

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